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面對疫情帶來的沖擊——體品企業(yè)練內(nèi)功 抓機遇 迎挑戰(zhàn)
近三年來，江蘇南通、山東威海、河北定州等多個外向型體育用品制造業(yè)集群企業(yè)面對疫情帶來的沖擊，主動適應新形勢，把握新機遇，不斷在挑戰(zhàn)中提升自己的競爭力。
江蘇南通如東縣新店鎮(zhèn)，有70多家生產(chǎn)壺鈴、啞鈴、瑜伽墊、跳繩等健身產(chǎn)品的企業(yè)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品熱銷海外。疫情發(fā)生后，居家健身熱潮帶來了海外訂單的驟增，不少企業(yè)選擇增加生產(chǎn)線擴大產(chǎn)能。今年，疫情對行業(yè)的影響還在持續(xù)，導致南通的體品工廠接單量出現(xiàn)明顯下跌，企業(yè)不得不面對去庫存的壓力。在南通鐵人運動用品有限公司副總經(jīng)理黃璜看來，2020年下半年到2021年，家用小件健身器材的海外訂單猛增只是提前消化了市場，“這段時間驟增的訂單其實是透支市場未來兩三年的增量，盲目擴大產(chǎn)能造成的最直接后果即是出現(xiàn)庫存積壓，考驗企業(yè)的資金鏈。所以我們在擴大產(chǎn)能方面比較謹慎，訂單交付周期沒有拉太長，接單方面也盡量選擇一些長期合作的穩(wěn)定客戶，所以庫存壓力不是特別大。”
黃璜介紹，面對海外市場的需求緊縮和不穩(wěn)定，鐵人通過布局線上業(yè)務，深耕個人消費端市場，內(nèi)銷市場拓展方面顯現(xiàn)成效。除了在京東淘寶等電商平臺加強供貨，鐵人開始嘗試電商直播模式，招聘專業(yè)人員組建新團隊，直面消費者。“有一場直播我們在幾分鐘的時間里就賣出8萬個跳繩，瑜伽墊、小型健身車也比較受歡迎。”黃璜表示，新銷售模式的興起正使鐵人的內(nèi)外銷市場比重發(fā)生變化。“以往鐵人的家用小件健身器材銷售，內(nèi)、外銷占比大概為3比7，今年這個比例變?yōu)?比6，內(nèi)銷部分的上升趨勢明顯。”
山東威海是目前國內(nèi)最大的槳板生產(chǎn)基地，到2021年年末，這里能生產(chǎn)槳板的工廠達200余家，產(chǎn)能占據(jù)了全國槳板生產(chǎn)企業(yè)的半壁江山，全球市場占有率超過40%。今年，由于海外訂單波動及庫存壓力，集群內(nèi)部出現(xiàn)調(diào)整，約30家小工廠暫停槳板業(yè)務，但大部分從業(yè)者對行業(yè)未來發(fā)展充滿了信心。國內(nèi)不斷涌現(xiàn)的槳板賽事為項目發(fā)展拓展更多運動人群，突然火爆的國內(nèi)市場讓大家看到更多希望。對創(chuàng)意游艇有限公司創(chuàng)始人林鵬來說，今年是拓展內(nèi)銷市場、打響品牌的最佳時機。通過在抖音、小紅書等平臺推出創(chuàng)意視頻，公司的自有品牌trans-e在槳板市場的認知度有效提升，內(nèi)銷市場拓展邁出堅實一步。
對于河北定州的400家健身器材工廠來說，今年行業(yè)形勢依然嚴峻。學校以及政府相關部門的采購計劃延期甚至取消讓許多生產(chǎn)學校體育器材的企業(yè)不敢啟動生產(chǎn)線。即便如此，大多數(shù)企業(yè)還是選擇繼續(xù)堅守，國家推出的全民健身和體教融合系列利好政策增強了大家克服困難的決心和耐心。
主打業(yè)務為生產(chǎn)冰雪場館防護墊的定州天華體育公司總經(jīng)理楊計軍介紹， “我們開始重視定制化生產(chǎn)，加強產(chǎn)品制造與服務的整體價值挖掘，現(xiàn)在很多室內(nèi)雪場項目，我們從設計階段就開始接觸，幫助客戶進行定制化生產(chǎn)。”楊計軍還透露，雖然公司今年在訂單量上不及去年，但收到來自頂級冰雪賽事的咨詢單讓他很開心，“很多都是在國外舉辦的國際級冰雪賽事，這在以往是沒有過的，這讓我們增強了信心。我相信未來國產(chǎn)冰雪裝備一定會有更多機會服務國際國內(nèi)冰雪賽事。”（轉自11月3日《中國體育報》07版，作者：豐佳佳）