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威海槳板集群發(fā)力內(nèi)需市場
國內(nèi)槳板運(yùn)動自去年開始掀起的熱浪一直在持續(xù)，盡管現(xiàn)在北方一些水域還未完全回溫，山東威海海邊已經(jīng)有人劃著槳板破浪。但離海不遠(yuǎn)的威海市環(huán)翠區(qū)橋頭工業(yè)園卻不如去年熱鬧。一邊是持續(xù)向火的內(nèi)銷市場，一邊是斷崖式下跌的外銷訂單，一批主打貼牌、代加工的槳板企業(yè)開始調(diào)整自己的主攻方向。
對于槳板制造行業(yè)來說，2022年是一個充滿矛盾的一年，上半年，槳板運(yùn)動迅速火爆社交平臺，但下半年，工廠的接單量卻出現(xiàn)了明顯下滑。海外訂單波動讓許多近兩年新涌入的作坊式工廠退出，但大部分老牌工廠選擇保留槳板生產(chǎn)線?！坝唵蜗禄皇且咔樵斐傻牟徽Ｇ€，許多經(jīng)銷商囤積了大量的槳板，庫存壓力較大，不敢下新的訂單，但等形勢好轉(zhuǎn)，海外訂單有很大希望再度增長?！蓖Ｊ杏瓮袠I(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人李文明表示，經(jīng)過對國內(nèi)、國際槳板市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，槳板的生產(chǎn)并未發(fā)生向海外轉(zhuǎn)移現(xiàn)象，山東威海依舊是最大的槳板生產(chǎn)基地。“在2021年年末，威海能生產(chǎn)槳板的工廠達(dá)到200余家，我們的產(chǎn)能占據(jù)了全國槳板生產(chǎn)企業(yè)的70%以上，全球市場占有率超過50%，很多工廠愿意堅(jiān)守，除了對外貿(mào)訂單回暖有信心，更重要的是大家看到了槳板運(yùn)動在國內(nèi)的廣闊發(fā)展前景。”
威海大方游艇有限公司主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)槳板及其他充氣式船艇裝備，公司的產(chǎn)品以往90%以上銷往海外，“2021年全年能賣出十多萬塊板，訂單都是整柜整柜要，根本顧不上內(nèi)銷。但今年能賣出1萬塊都有些困難。”公司負(fù)責(zé)人許周善表示，自己對槳板市場的未來發(fā)展有信心，眼前的低谷期也是讓集群企業(yè)重新規(guī)劃品牌發(fā)展戰(zhàn)略的時機(jī)，“以往大家都是貼牌外銷，價格戰(zhàn)趨勢已經(jīng)非常明顯。今年外銷放緩，大家開始思考怎樣做品牌?！痹S周善說，公司今年開始布局國內(nèi)銷售渠道，積極與水上俱樂部開展合作并贊助一些賽事，并開始在短視頻領(lǐng)域進(jìn)行推廣，“挖掘內(nèi)銷市場不僅是過渡期的自救方式，也是在為行業(yè)拓展更廣闊空間，有助于行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。”
瑞陽船艇把市場挖掘的重心放在學(xué)生群體。瑞陽船艇總經(jīng)理趙杰表示，雖然海外訂單下滑明顯，但公司今年在市場推廣方面的投入要遠(yuǎn)超以往?！拔覀兎e極參與了國家體育總局水上運(yùn)動管理中心啟動的高校槳板項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，目前已經(jīng)和50多所高校對接，將以向?qū)W校捐贈槳板的方式，幫助學(xué)校開展槳板公開課和培訓(xùn)班，進(jìn)而拓展槳板運(yùn)動在大學(xué)生群體的認(rèn)知度。”
與其他同行相比，創(chuàng)意游艇在布局內(nèi)銷市場、推廣自主品牌方面搶占了先機(jī)。繼去年成功在線上平臺打響品牌之后，創(chuàng)意游艇今年計(jì)劃在國內(nèi)賣出1萬塊槳板，同時在全國范圍開展槳板運(yùn)動培訓(xùn)、舉辦槳板賽事。“這兩年突然火爆的國內(nèi)市場讓大家看到更多希望，我們希望能為項(xiàng)目發(fā)展拓展更多運(yùn)動人群?！眲?chuàng)意游艇創(chuàng)始人林鵬說。
值得一提的是，為協(xié)助企業(yè)開拓內(nèi)需市場，威海市體育局近年來也采取多項(xiàng)舉措，除了積極支持舉辦槳板賽事外，還將通過舉辦水上用品展助力打響威海槳板品牌，為槳板項(xiàng)目落地生根、做大做強(qiáng)保駕護(hù)航?！拔覀兺瑫r希望通過展會增進(jìn)行業(yè)交流，凝聚思想合力，推動威海體品制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級?！蓖Ｊ畜w育局體育經(jīng)濟(jì)科科長田三生說。（轉(zhuǎn)自4月12日《中國體育報(bào)》02版，作者：豐佳佳）