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拓寬獲客渠道——體育俱樂部移動端拓商機
“這個冬天，讓孩子們在雪場快樂滑雪吧！”近日，眾多滑雪俱樂部在移動平臺上公布這個雪季計劃，引起眾多滑雪愛好者的關注。
隨著冰雪運動的廣泛開展，中國滑雪市場不斷涌入新用戶，滑雪俱樂部的數量在不斷增多。據大眾點評最近發布的滑雪俱樂部相關統計數據顯示，近兩周平臺入駐滑雪俱樂部數量環比增幅超30%。
體量在壯大，但不少俱樂部在經營中都遇有獲客難、留客難等困擾。為突破這一瓶頸性難題，不少俱樂部重點發力移動端，通過在各大社交平臺上發布相關活動信息及視頻等方式，拓寬獲客渠道。
“以前，俱樂部的納新渠道主要以推薦和邀請為主。一般需要由俱樂部的會員推薦或達到一定的技術要求才能加入，這導致俱樂部與滑雪愛好者信息不對稱。近些年，不少俱樂部通過在大眾點評、小紅書等社交平臺發布廣告，招募新會員。”北京一家滑雪俱樂部的負責人告訴記者，他們俱樂部今年近一半的新會員都是通過社交平臺加入的。
來自廣東的滑雪愛好者吳蓉至今已經加入了5個滑雪俱樂部，每年她都會選擇參加2到3次俱樂部組織的活動，今年她最直觀的感受就是：“俱樂部多了，附加活動也多了。”
針對時下頗受大眾喜愛的滑雪旅游，一些俱樂部推出了一些更貼心的服務項目。“比如我所在的俱樂部就聘請有專業攝影師，在會員滑雪時提供攝影攝像服務；另有一些俱樂部推出了諸如雪板運輸、雪具維護等服務。”吳蓉介紹說。
短視頻平臺和直播行業的發展，對致力于青少年足球培訓的山西長治市青年人足球俱樂部創始人代亞昆來說，是新的機遇和商機。“我們現在主要在B站和抖音平臺進行青少年足球賽事直播，因為現在我們俱樂部的影響力比較有限，目前主要的服務對象是已經在我們俱樂部進行學習的孩子和家長。現階段直播的內容主要以我們俱樂部自己組織的比賽為主，也會接受當地足協或學校的委托，直播他們舉辦的比賽，為俱樂部拓展更多創收渠道。”（轉自12月7日《中國體育報》07版，作者：張小可）