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45家企業(yè)贊助 收入創(chuàng)歷屆新高 北京冬奧會市場開發(fā)實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展
北京冬奧會的腳步越來越近，北京冬奧組委也在近日發(fā)布《北京2022年冬奧會和冬殘奧會經(jīng)濟(jì)遺產(chǎn)報(bào)告（2022）》（以下簡稱《報(bào)告》），其中介紹了北京冬奧會在市場開發(fā)方面所形成的遺產(chǎn)成果。
《報(bào)告》顯示，北京冬奧會市場開發(fā)工作從2017年2月正式啟動以來，廣泛吸引社會資金和社會力量參與，為北京2022年冬奧會和冬殘奧會籌辦工作籌集必要的資金、物資、技術(shù)和服務(wù)保障。截至目前，北京冬奧會已簽約45家贊助企業(yè)，其中官方合作伙伴11家，官方贊助商11家，官方獨(dú)家供應(yīng)商10家，官方供應(yīng)商13家。
可以看出，北京冬奧會的贊助企業(yè)類型豐富合理，既有中國銀行、中國石油、中國石化、國家電網(wǎng)、中國國航這樣的大型央企，也有首鋼集團(tuán)、燕京啤酒、順鑫農(nóng)業(yè)等北京市屬國有企業(yè)，還有安踏、青島啤酒、恒源祥、河北廣電、科大訊飛等國有企業(yè)和民營企業(yè)，以及普華永道、士力架等有海外投資背景的企業(yè)。
北京冬奧組委在2021年7月傳出的消息就顯示，對照國際奧委會官方網(wǎng)站公布的歷屆冬奧會贊助收入數(shù)據(jù)，北京冬奧會市場開發(fā)可實(shí)現(xiàn)的贊助收入，已經(jīng)超過了以往歷屆冬奧會同類數(shù)據(jù)。
在北京冬奧會市場開發(fā)收入創(chuàng)造歷史的同時(shí)，也為中國企業(yè)增強(qiáng)實(shí)力，走向世界創(chuàng)造機(jī)遇，搭建平臺，實(shí)現(xiàn)了共贏發(fā)展。
在北京冬奧會的市場開發(fā)過程中，北京冬奧組委在保持銀行服務(wù)、航空客運(yùn)服務(wù)、乳制品、體育服裝、通信服務(wù)等25個傳統(tǒng)贊助類別的基礎(chǔ)上，又與時(shí)俱進(jìn)新設(shè)立了城市更新服務(wù)、自動語音轉(zhuǎn)換與翻譯、創(chuàng)意光影秀服務(wù)、發(fā)電、生物可降解餐具等11個奧運(yùn)贊助新類別，為更多企業(yè)贊助冬奧、開展冬奧營銷提供了機(jī)會。
為滿足更多企業(yè)贊助冬奧會的需求，北京冬奧組委還引入“聯(lián)合排他”市場開發(fā)策略，先后促成中國石油和中國石化同時(shí)簽約成為官方油氣合作伙伴，青島啤酒和燕京啤酒同時(shí)簽約成為官方啤酒贊助商，既擴(kuò)大了企業(yè)參與奧運(yùn)的機(jī)會，也增加了冬奧會的贊助收入。
贊助企業(yè)的贊助模式也由單純廣告，轉(zhuǎn)向企業(yè)內(nèi)部資源縱向整合，注重培育市場，著力精準(zhǔn)營銷。比如中國銀行作為北京冬奧會官方合作伙伴，為北京、河北、黑龍江、吉林、新疆等十余個省、區(qū)、市的冰雪項(xiàng)目提供授信支持，其中包括國家速滑館、首鋼滑雪大跳臺、延崇高速等冬奧重點(diǎn)項(xiàng)目。截至2021年9月末，核定授信總量613億元，累計(jì)投放298億元。
此外，北京冬奧組委兼顧傳承與創(chuàng)新、多層次實(shí)施的特許經(jīng)營，也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。截至2021年底，北京冬奧組委先后開發(fā)了16個類別的5000余款特許產(chǎn)品；在北京、河北、西藏、新疆等19個省區(qū)市開設(shè)190余家特許商品零售店，在280余對高鐵列車上設(shè)置覆蓋 31個省區(qū)市的特許商品銷售渠道。特許商品已成為冰雪運(yùn)動宣傳的展示平臺，彰顯了北京冬奧特色。