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不可否认亚马逊仍然是全球最大最出色的购物平台，承载着数以亿计的商品，入驻了众多品牌商家，但是仍然有很多品牌会选择搭建自营独立站。

我举个例子

从亚马逊搜一下lv和劳力士品牌，我们会发现搜不出任何官方产品，只能搜到相似的产品，甚至有可能是一些假货，通过相似名称和Logo诱导消费。但是我们在Google搜一下品牌就可以搜到官方的商城网站。

个人觉得奢侈品不会出现在大型电商平台主要有4个原因：

1、这些高端奢侈品是重品牌形象打造和购物体验的，在亚马逊等大型电商平台上销售很难符合他们的高端身份。

2、这些产品大多对价格控制非常严格，以及销售渠道的管理，来维护他们的品牌形象和市场价值，而平台的竞争和渠道失控可能影响到品牌的定价策略。

3、大型电商平台存在很多虚假陈述产品、山寨产品频出，严重的干扰了品牌客户的选择。

4、只会放到自己的官网和授权的渠道销售，以确保能够提供优质的服务和购物环境。

当然这个是针对奢侈品高端品牌而言。

我想一些大牌子我们更相信品牌官网购买会更加靠谱，安全有保障！

就好比出去吃饭，你觉得鱼龙混杂的路边摊和实体店哪家更卫生一样。

对于普通品牌卖家来说，除了亚马逊作为一个开店的选择，独立站仍然也是不可或缺的通往海外销售的渠道之一。

在做独立站之前，我相信很多人应该对国外的消费习惯多少有点了解。

美国是独立站的主力消费市场，很多人一提到独立站做什么国家的，首当其冲，我做美国的、他也做美国的，人人都说做美国，咳咳。

为啥呢，因为美国人均年收入5-8万美金的原因？主打高消费吗？

其实也不完全是，还有人口的规模、电商基础设施的配套、对国际商品需求旺盛、网络支付环境的成熟这些都影响着用户消费。

当然也受到全球经济的宏观因素影响，当下对于消费会变得更加谨慎。

所以说美国变成了大部分独立站卖家的主力市场。

那么为啥需要建自营独立站呢？

1、如奢侈品一样，独立站可以创造更好的网站形象，而不是电商平台千篇一律的界面，一个完美的独立站必然会追求更好的社交和页面的优化，给用户带来更多的视觉冲击。

2、销售更加独特和个性化的产品以吸引用户。

3、交互效果更加友好，可以打造一个舒适的购物环境，比如弹窗、抽奖、优惠券赠送、按钮颜色、GIF效果、视频的演示等等，都可以通过独立站完美地结合起来。

4、多样化的推广模式，是独立站最大的利器，冲动消费也是被卖家口声长谈的一个话题，说的人多行动的人少，而主流的Facebook是一个非常大的引流入口，在美国人均每日上FB花费时间已经超过1个小时，这个1小时时间，就是一个1HxN人次的冲动消费机会，Facebook最多的购物广告都是来自独立站，而非电商平台。

5、美国人喜欢独立站买东西，是因为他们觉得独立站可以提供更专业的服务和可信赖的氛围以及做更多的优惠活动吸引消费者。

6、独立站的购物环境更加优化，尤其是对于支付的体验，加入了很多类型的支付如PayPal和支持Visa、Master、Unionpay、AE等支付方式，对于货币的种类支持也更加丰富，满足了不同支付需求场景的用户，支付的完善也是独立站的关键部分。

7、相对更低的启动门槛，个人/企业都可以开展业务，建站成本可以打到更低，佣金也更低，不像电商平台需要抽取高额的佣金比例10-25%之多。

8、构建更好的客户池，当用户从进入网站的一刻起，到后续下单，复购都会被你的精心策划所留存，更容易获取到一批忠实的客户。

综合上述所讲，我觉得独立站应该是个更好的出海销售渠道，建立自己的独立站以后可能会成为企业上升到一个更高层次的关键一环。

当然独立站做起来也不是一件容易的事情哦，选品、市场定位、推广引流仍然需要做好充分的准备。

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