一、选错推广渠道

在跨境电商领域，独立站的成功，往往取决于推广策略的有效性。选择错误的推广渠道，会浪费资源。

跨境电商的推广渠道无非几种：付费的就是谷歌广告、社媒广告；免费推广就比如SEO优化、各种社媒的内容运营、外链等等。

选错推广渠道，一般是这些原因造成的：

1.     目标市场不明确，缺乏对目标市场的深入了解，导致无法精准定位潜在客户群体。

比方说我们之前有一个客户，打算在某地区推广床具。

当时我们发生了如下对话：

A：您为什么选择X地区呢？

B：我之前卖过一单，给X地区的，所以我认为X地区是我的目标市场。

这当然不行了，我们一定要信数据，不要信直觉，信偶然事件。许多独立站商家，都栽在信直觉上。

我们不仅要考虑目标市场，还要深挖目标客户的在线行为习惯。比如他们是用Facebook多还是Pinterest多？他们经常用的搜索关键词会是什么？

2.     忽略数据，投入了过多资源，到成本高但回报低的渠道。

再次敲重点，一定要重视数据分析，利用好数据工具，评估不同渠道的效果。要客观判断，哪些推广活动是有效的，哪些是无效的。

否则，前期全是损耗！错误的投资，还会导致广告费用和营销预算的浪费，减少了可用于其他更有效渠道的资金。

我们也万万不能过度依赖单一渠道。好比之前我们有一个客户，将所有赌注压在Facebook上，只建立一个帐号，突然间平台政策有变，导致封号！这个客户的业绩遭到了相当大的损失！

二、不具备供应链优势，就想大批量做

有供应链和供应链优势，是完全两个概念。什么叫做供应链优势？

就是你有的货，别人没有。或者，你有能力快速开发这类的新产品，迭代更新，拥有自主研发专利和技术优势，但是别人不可以。

同时，你还能有效地控制原材料和制造成本，在与供应商的谈判中占据主动地位，避免价格波动。这样，你产品的价格才会平稳，不会伤反复购买的老客。

市场响应速度也要足够。能够迅速地响应市场的变化，调整生产和库存。还有具备快速调配资源满足市场暴增需求的能力。

能够有效地控制原材料和制造成本。

产品的生产是一方面，物流和售后又是一方面。实际经验里，见过不少卖家，在仓储和物流上大跌跟头！不仅没有赚到，反而赔了。

如此以上，种种问题。我们作为跨境独立站卖家，特别是在刚起步的时候，一定不要想太过于长远、宏大的事情，先脚踏实地，把当前手里的货卖好，卖出名堂，再去想强大的供应链。别急着考虑“十年计划”，先做出三年内盈利的方案，就已经抢跑在80%跨境电商人的前头了。

三、一开始就打算做单一垂类

尽管垂直独立站具有长期发展的潜力，但并不是所有的初创独立站，都适合采取这种策略。

如果没有充分了解目标市场需求和趋势，贸然进入一个垂直领域，可能会面临销售困难。新手卖家，往往需要时间来熟悉市场动态和消费者行为。

同时，垂类意味着产品种类相对较少，这可能限制了吸引更广泛顾客群的能力。专门从事某一垂直领域的供应链可能更为复杂，尤其是在供应链建设尚不成熟的情况下。而且，通常需要更加精准的营销策略，这可能会增加营销成本。

我们需要明白，初期阶段，多样化的产品可以帮助测试市场反应，找到最佳销售组合。

对于预算有限的新手卖家来说，广泛的营销测试可以帮助确定最具成本效益的渠道。多样化的产品线有助于分散风险，如果某个产品表现不佳，还有其他产品可以支撑业务。

四、追求完美的产品

有不少跨境卖家是完美主义者。但是，在跨境电商独立站的运营过程中，追求完美的产品看似是一个理想的目标，但实际上这可能会带来一些不利的影响

首先追求完美意味着时间损耗。对于瞬息万变的跨境电商市场来说，这导致产品上市时间延迟，错过最佳市场时机，没准，在这个时候，竞争对手已经抢先一步推出相似产品了。快速推出产品，根据市场反馈进行迭代，还能更快了解产品的真实需求和改进方向，这种基于反馈的迭代过程，往往比一次性追求完美更有效。

其次，成本问题。过度追求完美，会增加研发成本和生产成本，可能会压缩利润空间。成本过高还可能导致产品定价过高，影响竞争力。

还有，市场需求是不断变化的，追求完美可能会让产品变得过于复杂，或者不符合最新的市场需求，有时还会限制创新思维，过分关注现有产品的问题而不是新的机会。客户更看重的是产品的实用性、性价比和解决问题的能力。灵活的产品开发策略能够更快地适应市场变化，抓住新的商机。

如果为了追求完美，过度投入资源，这可能还会导致其他关键领域资源不足，比如营销、客户服务等，平衡资源分配对于独立站的整体运营非常重要。通过推出多种产品，可以分散风险，即使某些产品表现不佳，其他产品仍然可以维持业务运转。

总之，单一的完美产品可能面临更大的市场风险。追求高质量的产品是必要的，但在跨境电商独立站的运营中，快速迭代和灵活调整战略通常更为重要。通过不断地测试和优化，逐步提升产品质量，而不是等待产品达到所谓的“完美状态”，这是更为实际和可行的做法。

五、过于在意别人的经验，希望1：1复制

要知道，无论是做生意还是做跨境电商，是一门“社会科学”，而不是“实验科学”。

实验科学，指的是，输入一定条件，必然达到某种结果。

跨境电商能吗？千万不要这样想，产品和产品不同，市场和市场不同，客户和客户不同，有时甚至还有玄学的存在。一定要具体问题，具体分析。

比如，在跨境电商行业，大家一般推荐新手做重量轻、体积小的产品。可是，如果家里是开大型电子设备的，而且还有个亲戚做大件物流，这是不是也可以做？

我们推荐新手做重量轻的产品，是因为运费高，新手很难琢磨清楚。但本身自己有这个资源，自然可以做。

还有比如经验文章里说，体量很小的产品难以大卖，可是你看，最近石家庄的东华·金龙化工发布的一条简单朴素的宣传视频在TikTok上彻底爆火，视频的浏览量超过 1 亿，卖得还是工业级甘氨酸，是不是人家也成功了？

六、缺乏整体思维

做独立站，很多时候，是一个人代表了一个团队，必须拿出项目负责人的态度，把控到独立站的每个方面。

从选品，到推广，到发货，到物流，到售后，所有的问题，都要提前整体思考，而不是分解进行。

如果割裂想，很容易出问题。

以上这6个错误，是我们总结出来做跨境电商独立站的人，非常容易犯的错误。希望能给大家启发，少走弯路！