“花钱做个官网，到底值不值？”

这是我最近在创业者社群里看到的高频问题。有人说“现在都靠短视频获客，官网早就没用了”，也有人反对“客户一上来就问官网链接，没有的话总觉得不正规”。

其实，企业官网不是万能药，也不是必扔的“旧船票”。今天就用最直白的话告诉你：哪些公司必须立刻建官网，哪些可以先缓一缓，避免花冤枉钱，也别错过关键机会。

这三种类型的公司，官网是“刚需”，早建设早使用

1.做B端生意、需要“信任背书”的公司

上周一个做工业设备的老板找我，说他跑了3个月业务，很多客户，尤其是海外的客户每次聊到最后都会问：“你们官网发我看看？”他只能尴尬地发朋友圈截图，好几次因为“连官网都没有” 被质疑实力，错失订单。

B端客户（比如企业采购、经销商）决策链条长，他们需要通过官网验证你的：

• 公司资质（成立时间、团队规模、合作案例）

• 专业度（产品技术参数、解决方案详情）

• 可靠性（售后服务体系、联系方式是否正规）

没有官网，就像线下门店没挂招牌——客户路过都不敢进门。尤其是咨询类、工程类、设备类企业或者做跨境b2b的企业，官网是比业务员更高效的 “信任名片”。

2.想做线上引流到私域、降低获客成本的公司

有个开民宿的朋友，去年花1万块做了官网，现在每天通过搜索引擎来的订单能占 30%。她的秘诀很简单：官网里写满了“XX 景区周边民宿推荐”“XX 季节适合住的民宿” 等客户常搜的内容，不用给平台交佣金，客户直接官网预订。

如果你想通过以下方式获客，官网是“根据地”：

• 做 SEO（让客户搜关键词时找到你）

• 投信息流广告（落地页直接引导咨询，比跳转到第三方平台转化率高30%）

• 做私域沉淀（官网加微信/留电话，把流量握在自己手里）

没有官网，引流来的客户遇到好商品找不到源头，只能看着他们流失到竞品那里。

3. 品牌化运作、需要“统一发声”的公司

某连锁餐饮品牌去年更新了官网，把品牌故事、门店照片、加盟政策全放上去。创始人说：“以前客户想加盟，得翻很多公众号文章、几十个短视频，现在官网一站式说清，加盟咨询效率提升了50%。”

官网是品牌的“中央厨房”：

• 新客户能快速了解你的定位（比如“我们是做高端定制还是平价批发”）

• 合作伙伴能找到对接入口（加盟、采购、媒体合作一目了然）

• 老客户能看到你的成长（新品发布、门店扩张，增强信任感）

没有官网，品牌形象零零散散，客户永远记不住你到底是谁。

这两种类型的公司，可以先“缓一缓”，别盲目跟风

1. 纯线下小生意、客户“用脚投票”的

小区门口的便利店、楼下的理发店、菜市场的摊位……这类生意的核心是“地缘性客流”，客户更在意“离得近不近、价格贵不贵”，没人会搜“XX 小区便利店官网”。

与其花几万做官网，不如把钱花在：

•  门店招牌做得更醒目

•  美团 / 大众点评的店铺信息完善好

•  老客户微信群发点优惠券

  
  

2. 刚起步的“个体户”，还没明确业务方向

来咨询的朋友经常会有这样的一个状态——刚辞职想做电商，既卖农产品又想接设计单，问我要不要做官网。我劝他：“先确定到底卖什么、卖给谁，不然官网做完，下个月业务一变，又得重做。”

如果你的状态是：

•  业务模式还在试错（今天卖货，明天做服务）

•  客户群体不明确（不知道该展示给个人还是企业看）

•  预算特别紧张（总共有5万以下启动资金）

可以先用“轻资产”方式过渡：

•  注册一个公众号，发几篇介绍文章

•  做个简易的单页网站（几百块就能搞定）

•  把精力放在跑通业务闭环上

官网的本质是“生意的数字化门面”——就像线下开店要租铺子、装修一样，线上也需要一个固定的“落脚点”。但铺子有大有小，装修有简有奢，关键是匹配自己的阶段和需求。

如果你属于“必须建”的三类公司，别犹豫，早建早用它赚钱；如果暂时属于“可以缓”的，也别焦虑，先把眼前的生意做扎实。

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