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【電商模式】C2B+“投機式團購”≥O2O模式？

發布日期：2012-10-13 09:42:05

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想想团购出现在中国大陆已经有十年了，早在2000年团购就已经在北京，上海等地出现过，不过实地团购的比较多，真正的团购应该是在2005至2006年之间开始的。经过2009年的爆炸性增长，团购俨然成为了电竞史上的奇迹，高峰时达到了近5000家，越来越多的商品被挂上了“促销”的标牌，也有越来越多的人开始用低廉的价格换来并不“等价”的商品，就为这团购一度被认为是电商史上的奇迹，被人们给予了厚望。

然而“蜜月期”总会度过的，目前综合来看，国内能够盈利的团购网站为数不多，多是些大型团购网站，例如聚划算等，（不过聚划算依靠着淘宝这颗大树，其成功的含金量有待考究），而那些通过融资而被给予厚望的网站的确有点不太给力，根据人人网公布的2011年第三季度盈利状况来看，社交网络仍然是其主要营收业务，环比增长53﹪，然而糯米团的业绩却不甚理想，亏损额度由上一季度的370万扩大到450万。

团购在笔者看来着实是一个烧钱的行业，没事就请明星代言，想想自己赚钱的手段只有那几个，无非是商品提成、广告收入、分站加盟，可是在“狼多肉少”的中国大环境下，这样烧钱未免可行，因为大家都在拼商品的种类，以及服务商的覆盖面积，谁的“势力大”谁就是王者，这样的恶性循环肯定是“多败俱伤”。为此更多的站长选择了LBS+O2O模式的转变，希望依靠线上与线下的结合盘活团购市场。

目前来看这种方式的确解决了之前团购的某些经营弊端。首先是参团人数的确定，之前由于团购无法对实际参团人数提供有效证明，因此在利益的分配上多少与商家有摩擦，而O2O模式能够根据自身的“消费跟踪吗”确定参团人数，这方面的摩擦就省掉了，其次，以往的团购活动很少涉及现实生活中的服务，现在O2O模式立足于本地资源，很好的整合利用了本地资源，这对于团购以往战线长的缺点是个很好的补位。因此O2O模式被越来越多的站长采用。但是，这种模式就是终的选择吗？

网络商人不止一个，既然O2O模式能够提供现实生活中的低价服务，补充团购行业的商品“种类”，那么必然会使得越来越多的站长投身到这一行业。想想之前为什么会有近2500家团购网站的倒闭，这就是恶劣竞争的后果，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，这是自然界的规律，这种生存法则同样适用于电子竞技。所以O2O模式并不是王道，至少笔者这样认为。

那么未来团购该怎样发展？就团购目前的经营形式来说，基本上是网站出价，消费者购买，这往往使得网站处于一定的劣势地位，那么怎样才能改变这种状况？C2B模式也许值得一试。通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团然后像网站购买服务或是产品，一方面网站有了固定的订单，另一方面消费者也能以较便宜的价格购买到商品。这样一来，就扭转了团购网站在经营中的劣势，根据需求和商家谈，团购站长们争取的只需是价格上的优惠了。

不过，笔者还有另一种想法。之前笔者谈到过团购网站要有自己的“特色服务”，那么这时候我们可不可以寻求一种“投机式团购”，这种团购方式只需站长提前在自己的网站挂上某种热销但价格稍微昂贵点的东西，然后由大家花一块钱购买“团购码”，后抽奖得出商品获得者。举个例子来说就是，站长通过与商家的协商，以低于市场价4599元寻得Iphone4的销售权（暂且说是3799元），这时候并不意味着站长要有存货，只需和商家协商好价钱就行。这时候在网站上贴出Iphone4的销售海报，并适当宣传卖家，然后由大家购买“团购码”

参与商品的团购（这个“团购码”只需一块钱）。其实这种投机式团购有点像彩票，商品的决出是通过抽奖得来的，不过“投机式团购”的中奖概率可要比彩票高得多。当然，对于这一块钱很多消费者也不会太在意，因此这种模式的出现会大大提高自己网站的人气，笔者就是利用这种小小的创新使得自己的网站一天内的IP访问量超过了以往的20倍，当然这要取决于站长与商家的“周旋”，一定要把“投机式团购”所销售的产品与现实销售过程的差价明显的表现出来。

C2B+“投机式团购”是否能很好的成为O2O模式的补位，这还要看各位站长实际的操作了。

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